Secretos del tráfico de influencers: Guía para comprar con éxito
El tráfico de influencers es un método de promoción de productos a través de la publicidad de personas populares en Internet. El blog puede ser de cualquier temática, lo principal es pensar en una campaña publicitaria efectiva que permita aprovechar al máximo el potencial de tu audiencia. En este artículo hablaremos sobre este tipo de tráfico y cómo trabajar con él.
Fuentes de tráfico y métodos de compra
Existen varias opciones para comprar publicidad de influencers en Instagram: a través de enlaces de referencia, a través de un canal creado especialmente para el blogger y a través de las fuentes personales del socio. Analicemos cada una de estas opciones más a fondo.
Compra a través de un enlace de referencia
En este caso, la tarea del blogger es dirigir a su audiencia al sitio de la casa de apuestas a través de Stories. Su ventaja es que no es necesario crear creativos adicionales para sus fuentes; con el enlace, el jugador es dirigido inmediatamente al sitio de 1win. Y aunque esta modalidad de compra se utiliza con bastante frecuencia, no se puede considerar la más efectiva debido a los frecuentes bloqueos de enlaces y la consiguiente pérdida de tráfico.
Además, en el marco de la compra a través del enlace, no hay posibilidad de recordar constantemente a la audiencia sobre el canal de Telegram, por ejemplo, mediante notificaciones push. Por lo tanto, para aumentar la actividad será necesario destinar recursos adicionales y comprar publicidad de manera regular al blogger.
Compra a través del canal de Telegram de un blogger
Es necesario crear con antelación un canal separado para el blogger en cuyo nombre se va a comunicar. A su vez, el influencer debe preparar contenido y «calentar» a la audiencia para generar interés por el nuevo canal de Telegram.
El propio canal lo desarrollas tú. Este enfoque es uno de los mejores, ya que desde el inicio, el nivel de confianza de la audiencia es alto, al igual que su involucramiento. Además, en nombre del influencer, puedes comunicarte con los seguidores, responder a sus preguntas y dirigirlos a recursos adicionales: chats VIP o bots.
Trabajar en este formato generalmente implica colaborar con el blogger por una tarifa fija o un porcentaje de los ingresos. La opción más ventajosa en este caso es trabajar por un porcentaje, ya que no gasta recursos al inicio y ambas partes están interesadas en obtener resultados.
Compra a través de las fuentes personales del socio
Con este enfoque, no se puede atraer a la audiencia únicamente por el alto nivel de confianza en el blogger. Hay que formular el guión correcto y el texto de Stories para captar el interés de los seguidores hacia su canal.
No hay restricciones, se puede crear cualquier tipo de contenido creativo sin necesidad de dirigirse al influencer. Es especialmente importante para este tipo de compra contar con fuentes de tráfico sólidas que retengan a la audiencia.
Elección del influencer de Instagram para una compra
Primero, hay que determinar el presupuesto que estás dispuesto a asignar para la compra, y luego la audiencia para la que planeas hacer la campaña publicitaria. Esto es importante para formar una lista de influencers a los que puedes contactar. Por ejemplo, con un presupuesto de 950 pesos, es bastante difícil encontrar un influencer con un millón de seguidores que acepte colaborar.
Puedes buscar influencers por tu cuenta utilizando palabras clave relevantes. Por ejemplo, si planeas dirigir tráfico a una audiencia femenina, recomendamos usar las palabras clave más populares: reseña, joven mamá, etc. Es crucial elegir blogs que tengan la audiencia objetivo necesaria.
Se puede estimar el costo aproximado de la publicidad según el alcance del blogger. El precio promedio es de aproximadamente 210 a 420 pesos por cada 10,000 alcances. Estas cifras son muy aproximadas, ya que la fijación de precios entre los influencers varía: algunos realmente evalúan el costo según los alcances, mientras que otros toman cifras de la cabeza.
Análisis de la fuente de tráfico
Antes de contratar a un influencer, analiza su cuenta en trendHERO. Vamos a desglosar en qué aspectos deberías fijarte primero:
- ER (tasa de participación) — es una métrica que en porcentaje muestra cómo interactúa la audiencia con el contenido: cuán activamente da «me gusta«, comparte, comenta y guarda publicaciones. Es recomendable trabajar con influencers cuya tasa de participación sea del 5% o más.
- AQS (calidad de la cuenta) — se suman todos los indicadores de la cuenta (tipo de seguidores, ER de la audiencia) y se evalúan en porcentaje en una escala del 0 al 100. La calidad de las cuentas debe ser del 50% o más.
- Autenticidad de la audiencia — se evalúa la cantidad de seguidores reales. Con esta cifra, se puede entender fácilmente qué porcentaje de la audiencia es falso.
Si todos los indicadores cumplen con los requisitos, pasamos a un análisis más detallado del blogger:
verificación del GEO de la audiencia: asegúrate de que la audiencia del influencer se encuentre en el GEO objetivo. También es importante que entre los seguidores no haya muchos de países donde el sitio está cerrado, ya que esto puede resultar en un desperdicio de presupuesto;
crecimiento en la cantidad de seguidores en el último mes: elige a bloggers que tengan un crecimiento constante en sus seguidores. Esto puede ser una señal de que el influencer está atrayendo nueva audiencia a su cuenta regularmente, lo cual es ideal para nosotros;
likes y alcance de las publicaciones: los números debajo de las publicaciones deben ser variados. De lo contrario, es muy probable que las métricas estén alteradas.
Además, es importante considerar el género de la audiencia para elaborar una campaña publicitaria efectiva. Recomendamos analizar los materiales publicitarios anteriores que el blogger seleccionado haya colocado y evaluar sus resultados mediante el seguimiento.
Telegram
En Telegram, los formatos de compra son aproximadamente los mismos que en Instagram: una publicación publicitaria redirige a los seguidores sea a un canal creado para el influencer o a su fuente personal. En ambos casos, el enlace al sitio se colocará directamente en el canal.
Además, existe la opción de comprar anuncios en bots, por ejemplo, con señales o vouchers. Esto es muy conveniente, ya que los bots recopilan los ID de usuarios y sus nicknames. Gracias a esto, los manejadores de tráfico pueden enviar mensajes fácilmente a los chats privados de quienes activaron el bot.
En Telegram hay tres tipos de publicaciones publicitarias:
directas: descripción de un canal o producto;
clickbait: pruebas o acertijos con un botón de «Continuar en la fuente». Por lo general, no se puede conocer la respuesta sin suscribirse;
nativas: se encuentran en canales de autores. El anunciante escribe una nota que parece una publicación normal y al final pide que se suscriban a su canal.
Selección del blogger de Telegram para la compra
Analizaremos en qué hay que prestar atención al elegir un influencer:
ERR (alcance) — si con 10,000 seguidores las publicaciones obtienen entre 1,000 y 2,000 vistas, con un 99% de probabilidad los seguidores están inflados y la publicidad no dará resultados. Un buen indicador es cuando entre el 40% y el 60% de los seguidores ven las publicaciones. Además, a medida que aumenta el número de seguidores, el porcentaje tiende a disminuir.
es imprescindible verificar el canal para detectar la actividad fraudulenta — aumentos repentinos de seguidores, masivas desuscripciones, y la ausencia de menciones del canal en publicaciones publicitarias son señales de seguidores comprados.
en la analítica, observamos el crecimiento de seguidores de los canales anteriores que fueron promocionados por el blogger seleccionado. Es importante entender si los resultados corresponden a las expectativas, según el presupuesto asignado.
prestamos atención a la actividad de los seguidores — comprobamos si comparten publicaciones, qué porcentaje de la audiencia deja comentarios y reacciones.
YouTube
En YouTube hay la posibilidad de comprar streams de creadores de contenido, por ejemplo, relacionados con los casinos. Durante el stream, se puede dirigir a la audiencia a través de un enlace. En cuanto a los demás formatos de publicidad, son similares a los que se utilizan en Telegram e Instagram.
Selección del blogger para la compra
Puedes elegir a un blogger en YouTube por tu cuenta o con la ayuda de herramientas especiales. Hay varios servicios disponibles para analizar canales, como Popsters o SocialBlade.
A qué hay que prestar atención:
ER: el coeficiente óptimo de interacción para un canal con un millón de suscriptores es de alrededor del 1%, mientras que para un canal más pequeño, debería estar entre el 3% y el 5%;
profundidad de visualización: un 20% o más es un buen indicador;
número de vistas: es mejor fijar un promedio de las últimas 7-8 videos para entender las métricas estables del blogger;
relación entre «me gusta» y «no me gusta»: sin duda, debe haber significativamente más «me gusta«;
actividad de la audiencia y nivel de contactabilidad del blogger: es importante observar con qué frecuencia el blogger responde a sus suscriptores en los comentarios y lo que escriben.
Cómo comprar publicidad
Cuentas en redes sociales
Una vez que hayas decidido con qué influencer y qué formato de publicidad vas a trabajar, es necesario preparar una propuesta comercial y la cuenta desde la cual se realizará el envío. Comencemos con la preparación de la cuenta.
Es importante entender que los influencers reciben una gran cantidad de mensajes de seguidores, y no siempre los leen. Por eso, para enviar la propuesta comercial, es necesario crear una cuenta separada, diseñada como la de un gerente de publicidad o un gerente de bloggers.
En la descripción de tu cuenta, debes hacer hincapié en los logros en el trabajo con tus representados.
En el caso de que la página esté creada en Instagram, pública de 3 a 6 fotos que muestren elementos de lujo y una vida rica. Luego, incrementa la cantidad de seguidores hasta 1000, ya que los gerentes de publicidad no son figuras públicas. Para dar más credibilidad a la cuenta, puedes añadir Stories a los destacados y seguir a influencers pequeños.
Ejemplo de cuenta en Instagram:
Antes de contactar a un blogger, asegúrate de seguirlo. De esta manera, tu mensaje no caerá en la pestaña de «Solicitudes» al enviarlo. Además, evitarás una situación incómoda si en la conversación con el influencer dices «Me encantó tu blog», a pesar de no haber tenido interacción previa.
Asegúrate de verificar si el blogger tiene un manager de publicidad, generalmente, sus datos de contacto se indican en la descripción de su perfil.
Por otro lado, al crear una cuenta en Telegram, basta con incluir en la descripción información sobre ti y dar el formato adecuado a la página.
Ejemplo de página en Telegram:
Estas cuentas en redes sociales ayudarán a aumentar tu nivel de confianza. El bloguero y su gerente de publicidad verán que no está escribiendo una persona común, sino un profesional.
Propuesta comercial
Ahora hablemos de la propuesta comercial, o PC. No debes escribir al bloguero: «Quiero publicidad, vamos a colaborar» — este enfoque puede poner en duda tu competencia. Al comenzar el diálogo, es fundamental presentarte, contar sobre ti y solo después ofrecer la colaboración.
Si el bloguero está de acuerdo, hay que solicitar:
estadística actual del canal en el día de la comunicación en formato de video;
estadística general de los últimos 7 días o de las últimas 24 horas en formato de video;
la cantidad de publicidad que el bloguero acepta al día.
Es importante que el influencer publique anuncios una vez al día, demasiado contenido publicitario puede reducir la efectividad de cada anuncio individual.
Asegúrate de preguntar si el bloguero ha trabajado con otras casas de apuestas antes y qué tan reciente fue esa colaboración. En caso de que la publicidad de un producto similar se haya publicado hace menos de un mes, es mejor rechazar la compra al blogger seleccionado o posponer la campaña para más adelante.
Plantillas para la correspondencia:
Se han creado plantillas especiales para la correspondencia con influencers. Puedes llenarlas a tu manera y utilizarlas en tu trabajo:
Hola,
Me llamo [nombre], representó a [nombre del equipo/proyecto/agencia]. Nos especializamos en [descripción de tu actividad] y ya hemos lanzado [proyectos/bloggers].
Me interesó tu blog para adquirir publicidad. O bien, podemos discutir una colaboración a largo plazo. Estaré encantado de tener una llamada y discutir los detalles.
¡Hola, [nombre]!
Me llamo [nombre]. Me gustaría adquirir publicidad en tus publicaciones y Stories para [canal/blog]... donde habló sobre… (o: mi blog trata sobre…).
Me gustaría publicar anuncios de mi blog: publicación + serie de Stories (tu video de presentación + video pack).
Fecha de publicación — ...
Si es posible, ¿podrías orientarme sobre el precio y también enviarme en formato de video las estadísticas generales actuales con los porcentajes por ciudades, edad y género? Estadísticas de Stories sobre alcances de los últimos 7 días, o mejor aún, de las últimas 24 horas. Y las estadísticas de la última publicación. (alcance + navegación).
¡Gracias!
Si el blogger es pequeño o se quiere establecer una relación más informal desde el principio, se puede proponer la colaboración en el siguiente formato:
Hola, [nombre]!
Me llamo [tu nombre]. Sigo tu blog activamente y me encanta tu estilo y contenido. En este momento estoy trabajando en la creación de una red de proyectos con bloggers para un juego en particular, ¿te interesaría una colaboración así?
He adjuntado enlaces a cuentas que trabajan de manera similar. Los ingresos son buenos y no hay límites específicos.
Después de acordar la colaboración, es importante desarrollar un guión detallado para la publicidad, definir plazos y formatos. También es necesario aclarar cuánto valora el influencer la propuesta. En caso de que el costo se ajuste al presupuesto disponible, se pueden enviar guiones listos al blogger.
Ejemplo de guion para Instagram:
Las publicaciones desde el restaurante se pueden hacer en formato de Reels. Imaginemos que un blogger está en el restaurante y espera la cuenta de la cena, la cual intentará recuperar. El calentamiento de la audiencia debe hacerse paso a paso, y para eso son adecuadas las Stories.
Por ejemplo:
1. Stories desde el coche o desde casa
[El blogger está al volante de su coche, muestra el camino y luego gira la cámara hacia sí mismo]
Blogger: «¡Hola, chicos! Hoy decidí ir a un nuevo restaurante. ¡Acompáñenme a cenar!»
2. Stories con revisión de precios en el menú
[El blogger está sentado a la mesa en el restaurante, de fondo se pueden ver los bonitos interiores]
Blogger: «El ambiente aquí es muy agradable, pero, claro, los precios son un poco altos. Pero creo que vale la pena. Vamos a ver qué hay en el menú y qué podemos probar».
3. Stories con foto de la comida
Una foto de la comida, se puede añadir un pie de foto.
4. Stories después de comer
Blogger: «¡La comida fue simplemente increíble! Siento que esto me va a costar un buen dinero. Vamos a ver cuánto es la cuenta».
5. Stories con dinero ganado
[El blogger muestra la cuenta con el recibo, al fondo se ve el interior del restaurante]
Blogger: «Aquí está la cuenta. Salió en ____. Ahora voy a intentar recuperar la cena en Lucky Jet».
[En el juego Lucky Jet, atrapa el coeficiente y paga la cuenta de la comida]
6. Repost de Reels en Stories
Con el repost de Reels en Stories, se puede aumentar significativamente el alcance del video — muchos usuarios prefieren ver historias y no revisan el feed de publicaciones.
Recuerda que siempre es bueno pensar en los guiones de manera individual para cada bloguero. Si tienes dificultades para diseñarlos, asegúrate de pedir recomendaciones a tu gerente personal.
Análisis de la campaña publicitaria
Registrar los datos iniciales antes del inicio de la campaña publicitaria y realizar un análisis después de su finalización es un paso importante para evaluar la efectividad de la publicidad.
Antes de comenzar la campaña, es necesario registrar:
alcances promedio;
número de seguidores;
promedio de «me gusta» y comentarios.
Si el objetivo de la publicidad no eran seguidores, sino solicitudes, es recomendable contar el promedio diario de solicitudes antes del inicio de la campaña publicitaria.
Después de lanzar la publicidad, registra lo siguiente:
alcances en las publicaciones;
número de seguidores un día después de la publicidad;
costo por seguidor;
número de clics en el anuncio.
Adicionalmente, puedes utilizar servicios especiales para el seguimiento y análisis, como TGStat.
Este enfoque ayudará a evaluar la efectividad de la campaña publicitaria y, en la práctica futura, a ajustar con mayor precisión el targeting y la estrategia.
Si el objetivo de la publicidad no eran seguidores, sino solicitudes, es conveniente calcular el ROI:
(Beneficio - Gastos de publicidad) / Gastos de publicidad x 100%.
El cálculo proporcionará una comprensión sobre la rentabilidad de la campaña publicitaria. Además, para un análisis preciso se recomienda dividir el tráfico con enlaces o códigos promocionales, para poder evaluar los resultados del trabajo de cada blogger.
Conclusión
El tráfico generado por influencers es una de las formas más efectivas de atraer a la audiencia objetivo hacia nuestro producto. Se puede trabajar con las plataformas populares que son visitadas diariamente por millones de personas. Este método se basa en la confianza y la autoridad de los bloggers, lo que aumenta significativamente la probabilidad de éxito de la campaña publicitaria. Los seguidores a menudo siguen las recomendaciones de bloggers populares y reaccionan con mucho más entusiasmo a la publicidad. Esta es una excelente oportunidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes, aumentar la lealtad hacia el producto y, por supuesto, para asegurar unos ingresos estables.
¡Te deseamos buena suerte y un tráfico increíble!
.jpg)
